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创新是上海展会设计营销须破解的软肋

标签:创新,上海,设计,营销,破解,软肋 时间:2017/3/2 阅读

  上海展会设计成功与否,根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量,然而经过近几年上海展会搭建经济的大力发展,上海展会设计的质量也出现了参差不齐的征象。其实,只要合理使用上海展会设计这一武器,通过前后体系的创新营销策划以及严酷实行,照旧能够实现“化鸡肋为排骨”的。

  上海展会设计,作为一种传统的营销推广模式,因为原则上可以在相对集中的时间里接触到很多的经销代理商或者目标客户,从而使得上海展会设计的经济性相对凸起,也使得它成为了很多企业的营销推广平台,这也在肯定层面推动了上海展会搭建经济的发展。但从市场营销体系中的营销组合来看,上海展会设计自己如同媒体一样,是中性本质的信息交流的平台,它只是市场推广体系中的一个通俗环节而已。

  上海展会设计成功与否,根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量,然而经过近几年上海展会搭建经济的大力发展,上海展会设计的质量也出现了参差不齐的征象。严酷来讲,一次成功的上海展会设计应该是举办方、参展商以及专业买家三方共赢的局面百度关键词排名,而不是像如今很多上海展会设计所出现的参展商与专业买家的数量与质量紧张失衡的征象。

  通常,对于参展商来说,把上海展会设计行使得好,可以为参展商赢得一方市场,广纳一方财源;用得不好,则会是一个破财的漏斗。为此,很多企业为将上海展会设计举办成功,不惜花高价聘请专业的营销策划企业网站排名优化,通过上海展会设计现场大玩各种营销手段。

  但是,随着行业竞争的加剧,参展商的大量增长,企业都想行使上海展会设计这一平台,快速实现营销目的。参展商多了,竞争就更加激烈,导致很多企业抱怨参展的结果大不如夙昔,但是面对参展可能带来的诱人成果,又使得很多企业抱着“赌一把”的心态继承参展。甚至,竞争的白热化导致很多企业参展的目,从曩昔能拓展到多少新客户变成了留住多少老客户。由于,参展意味着向市场证实该品牌还存在,今天的上海展会设计俨然已经变成了参展不肯定能提拔什么,而不参展则将失去什么的“鸡肋上海展会设计”。

  笔者认为,企业若想在上海展会设计上脱颖而出并不难,关键在于通过严酷的筛选将目标客户定位精准,使合作模式更加天真,用适合企业和品牌的创新模式去策划实行,那么,看似“鸡肋”的上海展会设计营销照旧大有可为的。

  首先,企业针对参展要有细致的市场规划,即参展要与企业的市场推广计划相匹配。由于针对浩繁的行业上海展会设计,企业不可能都参加,而且每一个上海展会设计都有其区域性特点,企业可以根据自身的区域市场近况及规划来做决策。

  其次,产品的定位及品类要与上海展会设计相匹配。

  再次,针对所要参加的上海展会设计肯定要做好调研,不能只看主理方的宣传资料及官方网站,应从侧面了解其他偕行对该上海展会设计的熟悉以及承办的展览企业的口碑。那么,假如参加的上海展会设计没有充足数量和质量的专业买家,则参展商参展的意义全无。

  同时,假如一旦决定参展,重中之重照旧努力做好上海展会设计前后的体系营销策划,从而在上海展会设计现场脱颖而出。如何借助上海展会设计来吸引目标客户群体的关注,并最终达成合作的目的?

  笔者建议:在参展之前对参展的专业观众(买手)做市场调研,深度了解他们的近况以及他们参展真正关注的是什么,而不仅仅是拿几件产品摆一摆,就盼望经销代理商能够心动。

  最后,细节决定成败。一次成功的上海展会设计营销,肯定是每一个细节都实行到位,对于前期筹备、现场实行以及后续跟进肯定要详细落实到位。同时要强化培训现场营销人员的沟通能力、沟通方法及产品先容的技巧,否则能吸引来客户也很难留住客户。其实,只要合理使用上海展会设计这一武器,通过前后体系的创新营销策划以及严酷实行,照旧能够实现“化鸡肋为排骨”的。

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