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如何让参展商了解展览会的价值和作用

标签:如何,参展,参展商,展商,了解,展览,展览会,会的 时间:2017/2/23 阅读
        展览组织者在约请潜在参展商参加展览时,经常会碰到如许的题目:“大家可以作广告宣传产品或服务,为什么要参加展览会呢?”“参加金沙赌玚网站能让大家得到多少回报呢?”“大家以何种体例参展才能更成功呢?”那么,听听美国Penton Media.Inc总裁Stephen Sind老师是如何让“让参展商了解展览会的价值和作用”的天津铸造,大概会为组织者追求一个美满的答案,并给参展商一些启示。

 

展览组织者是否熟悉到,参展者取得更大的成功也同样意味着本身成功了,由于参展商很有可能成为展览业界同等看好的老客户。Sind老师提出让展览组织者、承包商、运输商、设计者对参展者进行再教育,让他们晓畅展览会的价值和作用。Sind老师用在美国进行的一项研究效果阐述了本身的观点。

 

  定位展览会的目标——贩卖

  Sind老师分析到成功的参展商更多地使用展览会进行促销,而不只是把它只当作联络感情的工具。同时,这些成功的参展商明确地将倾销产品作为参展的重要目的。

  1.跟贩卖有关的目标更易衡量

  贩卖可以量化,潜在客户的详细数字和订单数量也容易获得,这统统都有助于帮助展商了解本身的目标制订的是否合理。研究调查将参展营销目的的程度列表如下:

  目的:紧张程度(百分比)

  (1)判断新客户42.4%

  (2)加强产品的形象38.6%

  (3)发现新客户37.4%

  (4)直接挖掘合格客户32.2%

  (5)从现有潜在客户中发现新客户29.1%

  (6)取得定单16.9%

  从表中看除了第(2)条都与贩卖有关。

  2.吸引买主

  据调查注解参观者中有70%是计划购买1个或更多产品的手机网站建设,有四分之三的人肯定会买1个或更多产品的,15小我中有14个透露表现参观的展览会影响了他们的采购决定。S ind老师分外提示参展商,虽然有些观众把参观当成娱乐,但是平均而言,有83%的观众可以影响他们的采购决定,而这83%的人是有权决定采购、采购什么或是向采购部门保举,所以观众在花钱来展览会,他们盼望展台贩卖人员向他们进行细致的宣传先容。

  3.吸引新买主

  研究表现约88%的观众在金沙赌玚网站开幕前的12个月内并未得到参展商的倾销。

  4.节约费用

  展览会上参展商将和客户进行面对面的交流,而这种交流可以节约30%的经费。S ind老师把针对个体的上门倾销的费用和在展览会上响应的花费进行了比较,前者为302美金,这其中包括贩卖代表的工资、交通费以及招待费等;而后者为230美金,其中包括展台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅费。这比直接贩卖节约56%的费用。

  5.节省时间

另据研究表现西安人事考试网报名,展览会加速了整个贩卖过程,降低回访率40%。要成功贩卖,传统贩卖的访问次数约为3.7次,而展览会只有1.3次,而不需任何展后回访的情况高达总数的48%。

 

  了解你的观众

  Sind老师诠释,这项调查的被采访者是1000位高展决策者,其中71%有权或被授权做出采购决定,他们每年参加4至5个展览会,他们深知展览会与广告等其它营销手段有什么区别,展览会对其最终决定的影响有多紧张。

决策者在采购前都会搜集相干信息电源模块,而被访者有90%认为金沙赌玚网站是他们的首选。此外,调查注解,观众会采取现实举措,而这些均与贩卖有关。26%的观众会签订采购定单,77%会探求到至少一个新的供给商,76%的能寻到报价,51%的要求参展商派贩卖代表对其企业进行回访,另外,94%的观众像逛商店一样,货比三家。S ind老师还强调,产品及服务信息对这些有决策权的观众是十分紧张的。观众中有67%必要有深度的产品信息,62%的必要能帮助他们评估产品和服务的信息,而59%的则对同类产品的性能比更感爱好。

 

  整合各种营销手段

  Sind老师强调各种营销手段(如直接邮递、直接贩卖、广告、公共关系、电话/传真贩卖、互联网等)应与展览会配合使用,以期探求它们之间完善的结合。

  他频频强调,别忽视展前贩卖。这项在美国1992年进行的调查并在2000年更新的研究注解,在展前通过登广告、消息发布会、直接邮递等营销手段更有利于吸引高质量的观众去展台参观。

  展览会进行过程中,通过整合以下促销运动来增长吸引观众的百分率各为:广告是46%,赞助展览会为104%,消息发布会77%,招待运动是86%。S ind老师将研究效果总结为:成功的参展企业的高层管理人士者特别很是关注和支撑展览会,并且对其投入更多的预算,金沙赌玚网站前设立精密的与贩卖有关的目标以及金沙赌玚网站上各种营销手段的完善整合都是确保其增长利润、树立品牌形象、获得高投资回报率不可或缺的手段。

 

 

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