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参展时产品展示的细致事项

标签:参展,产品,展示,细致,致事,事项 时间:2016/11/7 阅读
         展示不是做产品特征的说明,而是要激起客户决定购买的欲望。

 

  1、展示的含意

展示指把客户带引至产品前,透过实物的观看、操作北京人事考试信息网,让客户充分地了解产品的表面、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益,藉以达成贩卖的目的。

 

  2、影响展示的要素:

  ·产品自己;

·贩卖人员给客户的感觉及展示技巧。

 

  3、展示的上风:

  展示过程是客户了解与体验产品利益的过程,也是贩卖人员诉求产品利益的最好时机中磷化复合肥,有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢?

  在贩卖人员进行展示时,能获得下列两个上风:

  ·客户已乐意花一段时间专注地倾听贩卖人员的说明。

·贩卖人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完备地说明及证实产品的特征及利益。

 

  4、展示的准则:

·针对客户的需求,以特征及利益的体例陈述,并通过现实操作证实给客户看。

 

  5、展示的隐讳:

·只做产品功能的示范操作及说明。

 

  6、展示的类型

  您可透过下列几种体例,进行展示的运动:

  ·要求客户赞成将产品搬至客户处展示。

  ·约请客户至企业展示间进行展示。

·举办展示会网站优化排名,约请客户参加。

 

  7、展示前的预备

  展示前可从三个方面动手预备:

  产品:

  ·事前检查,确定产品的品质与性能吻合标准。

  ·若到客户处展示,要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等合于规定。

  ·备用品的预备,如投影机的展示须预备备用的投影灯泡成都人事考试中心,以免展示中忽然坏掉。

  ·检查展示用品是否备齐。

  场地:

  ·展示会场如何布置。

  ·预备迎接参观者的看板,如“迎接×××总经理到临会场”。

  贩卖人员:

  ·服装、仪容。

  ·约请适当的友爱人士参观展示。

  ·事前掌握客户的需求。

  ·演练展示说辞。

  ·对高技术的产品您可能还必要一位配合您的专家。

 

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